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烏托邦式的農資電商還能走多遠?

點擊數:1662018-12-09 14:49:11 來源: 北京綠亨動??萍及l展有限公司

烏托邦式的農資電商還能走多遠?

近日,有媒體報道稱農商1號已經停止運營,其京東旗艦店也已關閉。作為農資電商領域的新秀,“農商1號”具有“高貴的血統”,它是由金正大集團、國內大型基金和戰略合作伙伴共同發起,同時,中國郵政集團深度合作全面支持。除了農商1號之外,“中國農資電商領軍者”農一網的日子也不怎么好過,遭遇股權轉讓、模式推到重來。還有諾普信旗下“田田圈”也是節節敗北,這家諾普信全資子公司注冊資本5億,己經虧掉2億。2017年銷售收入2100萬元,虧損2100萬元。諾普信的相關負責人直接承認“田田圈”收入驟降,主要是前幾年“步子邁得太快”。

中國農資電商的接連倒下,總結原因主要有以下六點:

高估了當前農村互聯網的普及率

據農村互聯網普及率顯示:截至2017年6月,我國農村網民占比為26.7%,規模為2.01億,預計2018年中國農村網民規模將達2.4億?,F階段農村的主要勞動力為60后和70后,這類群體大多不懂互聯網,更別說通過互聯網買種子、肥料、農藥了。

農戶對網購農資付款模式的不適應

農戶在農資店購買農資很大程度上都存在著賒銷,但是在農資電商平臺購買農資就一定要現款交易。這就等于把一大部分農資需求者拒之門外。不要忽視這個因素,農資賒銷在農村存在至少30%以上的比例甚至更高。

農資電商忽視基礎工作,多數急于求成

縱觀目前所有農資電商都是奔著短平快而來的,力爭在最短的時間內掙更多的錢。農戶購買農資產品在使用過程中是需要技術指導的,而農資電商恰恰在技術服務這個環節是個空白,去農資店購買農資會得到店主的指導,而在農資電商平臺購買農資是你買什么就下什么單,在適應這一點上是脫節的。

網購農資產品質量得不到保障                     

種子、肥料、農藥如果沒有質量保障,一旦被使用到農作物上將會造成不可挽回的損失。和一般商品不同,農藥、種子、化肥出了質量問題很有可能影響到農戶一茬甚至一年的收成。所以一些種植大戶還是比較傾向于去當地農資經銷商的實體店購買農資,因為即使出了問題也有個人負責,而上網買心里就沒有底兒了。

農資企業的不支持

由于互聯網農資銷售區域的不確定性,常給線下農資代理商帶來沖擊。一些企業由于對互聯網農資銷售還在持觀望態度,所以對線下代理銷售渠道有很大的依賴性。而互聯網農資銷售卻打破了這一平衡,串貨、砸價常而有之,農資渠道商紛紛上書生產企業:再若在互聯網上銷售,我們就撂挑子不干了。多數企業權衡多方利弊紛紛把自己的農資產品下架。沒有了知名企業的知名產品來站臺,農資電商顯然失去了客戶的吸引力。

取締中間商不可取

有相當一部分農資電商平臺就是打著取締中間商“沒有中間商賺差價”的噱頭吸引農戶購買產品的。但是農資電商們卻忽略了中間商的生存技巧有強大的生命力,農資中間商起著重要的承上啟下的作用。技術、實體與當地信譽構筑了中間商的生態位。農資中間商是有存在價值的,不可能直接取締,就像醫藥電商不能取代醫院一樣。

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