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一個杯子能賣多少錢

點擊數:15142015-03-17 00:00:00 來源: 北京綠亨動??萍及l展有限公司

一個杯子能賣多少錢

單位搞營銷人員培訓,其中鮑威爾先生的一堂課給我留下了深刻的印象。那天,鮑威爾先生并沒有像別的老師那樣,帶來一些資料。他什么都沒有帶,只端著一個茶杯走上了講臺?!艾F在我手中的這一個茶杯,它的成本價是2元錢。如果單純是賣這個杯子,最多不過四五元錢。你們誰能將它賣到500元?”

聽到這里,臺下的人都“哄”地一聲笑了。同事們小聲地說著:“我想可能只有臺上的這位瘋子能做到?!薄安灰欢?,神仙也許能做到?!蓖碌穆曇舸罅诵?,被臺上的鮑威爾聽到了?!皩?,神仙能做到,我們就是要做營銷中的神仙。如果這個杯子現在要你將它高價賣出去,你們怎樣做?”一位同事說:“如果這個杯子是名牌產品,賣到10元不成問題。如果再給它配上一身漂亮的包裝,肯定會多賣一些錢?!绷硪晃煌陆又f:“加上個漂亮的包裝,是會多賣一些錢。如果在杯子上印上福、祿、壽、禧等字,或在這個杯子上印上精美的圖畫,并在旁邊加一句富有情調的唐詩宋詞,賣20元極有可能?!薄斑@是一個好主意,把它記下來?!滨U威爾說。上面的還沒有說完,又有一位同事接著說:“假如吹噓這個杯子有磁化軟化水質、消毒殺菌等特殊功能,價格可達50元左右?!?/span>

“假如這個杯子跟某個名人或某個事件有聯系,那么賣到百八十元也不算貴。如果這個杯子曾經有過一段獨特的經歷,比如是從沉沒海底的泰坦尼克號上打撈上來的,即使價格千元以上人們也會爭相購買?!薄斑@真是個有創造力的建議!”鮑威爾顯得非常興奮。同事們好象一下子來了靈感,嘰嘰喳喳地說個不停。這還了得,如果他們說的真的變成了現實,那么這個杯子豈同樣一個杯子,杯子里面的世界,它的結構、內容、功能等等依然如故,它的價值并未發生變化,但隨著杯子外面的世界的變化,其價值也在不斷地變化。不難發現,我們賣的和買的,不僅僅是杯子本身,更多的是杯子以外的東西。許多人都在瞪大眼睛尋找財富,他們不放過世界的每一個角落。辛辛苦苦尋尋覓覓一輩子,最后卻落于平淡。財富的真正獲得不是通過實物的買賣得來的,而是用智慧換來的。

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